薩米特,我將帶領大家一起支持“您”!!!

來源:陶城網 作者:張建紅 2016-09-08 點擊:4788次 A- A+


——專訪薩米特陶瓷營口經銷商陳文地先生

陳文地,薩米特陶瓷遼寧營口的經銷商,一個位于中國大東北相隔薩米特陶瓷總部佛山甚遠區域的經銷商之一。因其地域的緣故,手下不僅掌控著自己的直營店更有12個分銷商。歲月雖然在他的臉上留下了溝壑,但是多年風霜雨雪的商戰經歷練就了一雙閃爍著光芒的眼睛,站在他的面前似乎要將你看透。

親身體驗,感受強大的品牌實力

8月2日,薩米特陶瓷“點亮中國 S行動”全國聯動杯暨酷跑行動在薩米特陶瓷總部——佛山舉行,特邀薩米特陶瓷全國部分經銷商參與,營口薩米特的陳總則帶領著他的分銷商一起來到了總部。

在與陳總的交談中,他說:眼見才能心服口服。分銷商幾乎都沒有來過總部,他們所了解到的品牌實力都只是停留在我們的口中、照片中或者是視頻中。這一次全國聯動薩米特陶瓷特請了世界跳水冠軍田亮,從我個人的角度,我是感到無比驕傲與自豪的。這不僅可以給予我們終端更多的支持,彰顯出薩米特愈來愈強大,同時也在用事實證明我在14年前決定代理薩米特陶瓷的決策是正確的。所以這一次活動邀請分銷一起過來感受一下這場盛大會議;另外,也將安排分銷去參觀薩米特的工廠、展廳以及最新的產品,讓他們親自去感受薩米特強大的產發研實力,讓他們眼見為實。我希望我從薩米特總部感受到的自豪能夠傳遞到分銷商的身上,讓他們也有自己的選擇是正確的認知,這也有利于他們在與下屬或者客戶的溝通中更有底氣與硬氣。

作為總經銷商,是分銷和廠家的中間紐帶,這中間的關系有那么些許的微妙。很多總經銷害怕分銷商與總部接觸,以前我也是這種思維,但是經過多年的發展認識到這其中的不足。有一句是這么說的“有錢大家賺”,粗俗一點,我來做這個事也需要從中獲得利潤,這其中的道理相信我的分銷都能懂得。現在是市場經濟,賺得多與少,自會有市場規則在此中調節。

緊跟步伐,合理化調整產品布局

2016年薩米特陶瓷推出多個系列數十款新品,當問及陳總對今年新產品看法的時候,陳總說:今年薩米特的新產品增加的很迅猛,增加了很多的花色,剛開始我們有點適應,因為這意味著我需要更多的資金儲備庫存。但是,從另外一個角度也說明薩米品牌是一個活力四射的品牌,在當下市場低迷的時候,在產品、營銷上都能推出更多的方法來助推我們的終端,做到人無我有、人有我優,必然能夠帶來更多的市場機會。

雖然我們在分銷商那里碰到了一些問題,因分銷多數處于縣鎮級的區域,相對來說店面小,消費者對新事物的接受速度會慢一些。不過,每一次廠家推出了新產品都會督促分銷上版。實踐證明,雖然消費者的接受度慢,但是我們的品牌活力以及走在行業的前端的實力客戶都能看到,所以分銷的后續爆發力就會很強大。

最后,我想說的是,總經銷與分銷商從最初的互不認識,到相識,或許我們做不到相知,不一定有相似的人生觀、價值觀乃至生意觀,我們存在著迥異的性格,但是我們至少在某一個方面有著一樣的共識,那就是認可薩米特陶瓷,相信經營好薩米特陶瓷就能經營好自己的人生事業。所以我不僅自己會全力以赴的支持薩米特陶瓷,也將帶領更多的人一起支持薩米特陶瓷!

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